Адвокатам рассказали о психологии переговорного процесса

Доцент кафедры адвокатуры МГЮА Лариса Скабелина рассказала о том, какие психологические задачи решает адвокат в ходе переговоров. Как сообщает пресс-служба Федеральной палаты адвокатов РФ 18 марта состоялся очередной образовательный вебинар на тему «Психология переговорного процесса в адвокатской деятельности» из цикла «Психология профессионального и личностного роста адвоката», который читает доцент кафедры адвокатуры МГЮА, к.психол.н. Лариса Скабелина. В начале выступления она отметила, что переговоры – это процесс двух- или многостороннего взаимодействия с целью достижения результата, которого каждая из сторон по отдельности не могла бы достичь. Лариса Скабелина уточнила, какие психологические задачи решает адвокат на каждом этапе переговорного процесса. В ходе лекции были рассмотрены стратегии ведения переговоров, психологические потребности доверителей и участников переговоров. Также лектор рассказала адвокатам о манипуляциях в переговорном процессе, привела конкретные примеры того, как следует защищаться от этих манипуляций. В том числе рассмотрен рефрейминг (техника изменения рамки восприятия ситуации, чтобы изменить ее смысл или контекст) как один из вариантов манипуляций в переговорах. Она обратила внимание на способы контроля агрессии в переговорах; пояснила, как в ходе переговорного процесса реагировать на агрессивные реплики оппонентов так, чтобы избежать эскалации конфликта. В завершение Лариса Скабелина предложила адвокатам пройти тест с целью определения стиля разрешения конфликтов, который им наиболее свойственен, – эта информация помогает понять, в каком направлении, если это, конечно, необходимо, адвокату нужно развиваться в части ведения переговоров. Повторы состоятся 22 и 23 марта 2025 г.